Optimiste, la société d'études IHS iSuppli considère que, en dépit des baisses des tarifs d'achat prévues par le gouvernement outre-Rhin, certains segments du marché allemand du photovoltaïque comme les centrales résidentielles et certaines grandes centrales resteront intéressants pour les investisseurs en 2012, à condition que les prix systèmes baissent à quelque 1850 €/kW pour le résidentiel et à 1250 €/kW pour une centrale typique de 1 MW avec un contrat de vente de l'électricité …

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Pour Henning Wicht, directeur et analyste principal pour le photovoltaïque chez IHS, « la baisse des tarifs d'achat obligera le marché allemand du PV à générer un nouveau modèle de retour sur investissement, soit par le biais de l'autoconsommation soit par la vente de l'électricité produite, plutôt que de se reposer sur des aides gouvernementales. Le modèle d'intégration de marché propose un tarif d'achat applicable à seulement 85% de l'électricité produite par les centrales jusqu'à 10 kW, et à 90% pour les autres centrales PV. Ceci affectera les investisseurs institutionnels et tirera l'exploitation des centrales PV vers la consommation locale ou vers la signature de contrats d'achat d'électricité (Power Purchase Agreements) avec des énergéticiens. »

Ainsi, IHS iSuppli a calculé que les systèmes résidentiels afficheraient toujours un retour sur investissement de 10% sur le equity capital si les prix tombent à 1850 €/kW même si la prime à l'autoconsommation est abandonnée (comme c'est le cas dans la proposition actuelle). Or les prix se situent déjà à ce niveau sur le marché allemand.

Dans le cas des grande centrales en toiture jusqu'à 1 MW, le retour sur investissement dépendra du taux d'autoconsommation ou du contrat de vente négocié. Dans le cas d'un supermarché ou d'un site industriel consommant environ 30% de l'électricité produite, par exemple, le prix système devrait baisser à 1400 €/kW pour que le rendement financier atteigne 10%. Si l'électricité n'est pas consommée localement mais entièrement vendue, le prix système devrait encore baisser à 1250 €/kW pour les grandes centrales en toiture et à 1050 €/kW pour les centrales au sol. Des niveaux quasi impossibles à atteindre aujourd'hui. Mais, selon IHS iSuppli, un prix système de 1500 €/kW serait parfaitement réaliste, lui, actuellement, et permettrait un retour sur investissement de 7%.

Mais, à en croire Henning Wicht, « les investisseurs finiront par accepter ces taux plus faibles pour le PV. »